¿QUIEN DICE?

ESTRATEGIAS ACERCAR-ALEJAR 

 por John La Valle

LAS ESTRATEGIAS DE DECISIÓN ABUNDAN, pero ¿cuáles trabajan mejor? Queremos de nuevo enfatizar: ¡¡¡ESCUCHA, ESCUCHA, ESCUCHA!!! a tus clientes y/o prospectos. Puedes usar el Meta Programa “Acercarse – Alejarse”, también conocido como “Dirección” para construir sistemas de Propulsión (ver Ingeniería de la Persuasión™)… ¿De donde obtienes la información a utilizar? En artículos anteriores, proveímos algunas estrategias para elicitar esta información, y queremos agregar más en esta.

SABEMOS QUE muchos de ustedes escuchan acerca de las experiencias de sus clientes con otros, y tal vez ellos son tu competencia, o tal vez no, pero están compitiendo contigo por el dinero de tus clientes. En otras palabras, si tienes 1000 dólares para gastar, y tus opciones son usarlos en publicidad o en un nuevo sistema de telefonía, tal vez lo uses en un nuevo sistema de telefonía. El que vende publicidad no es necesariamente “competencia” del que vende telefonía. Pero ellos no obtienen tu dinero cuando tu compras un sistema de telefonía.

ASI QUE HAY historias e historias que vas a escuchar de las malas experiencias de otras personas. Después de todos, la gente va a contar a los demás las malas historias mas seguido que las historias buenas. Y entonces, habrá muchas información de “qué-no-hacer” en esas historias. Estos “que-no-hacer” son tierra fértil para cocechar.

ESTO ES LO QUE YO HE HECHO a lo largo de los años. Construí otro sistema de retroalimentación para mí de tal forma que cuando obtego información de fuera que tiene que ver con otros, y que la información (retroalimentación) no ha resultado buena, y pongo la información en mi “base de datos” interna en mi cerebro de lo que puede no resultar. Eso no quiere decir que no fa a funcionar. Significa que *puede no* funcionar. Después paso esa información a través de mis estrategias de solución de problemas y creatividad para obtener soluciones potenciales y nuevas opciones. Incluso he enviado mis sugerencias a algunos de los que me enviaron esa retroalimentación, solo porque pensé que lo podrían usar. Lo mandé como sugerencia.

ASI QUE AHORA CUANDO VES O ESCUCHAS acerca de otra empresa u organización de uno de tus amigos, y tuvieron una mala experiencia con esa organización, toma la información y pásala por tus estrategias de creatividad y solución de problemas y encuentra qué hay ahí. Puedes encontrar que desarrollas soluciones para tu propio negocio (o incluso tu vida personal).

ENTONCES PUEDES INTEGRAR esto a tu mercadeo, a tu publicidad, o ventas, y construir propulsión. La propulsión es un importante ingrediente en el proceso porque todas las decisiones on hechas a través de comparación. Recuerda, realmente no existen problemas nuevos, solo parecen serlo porque son nuevos *para nosotros*. ¿No has notado como casi siempre es más fácil ayudar a alguien mas a resolver “sus” problemas que resolver nuestros propios problemas? Debe tener algo que ver con Submodalidades también.

Escrito por John La Valle para el boletín John’s Hot Tips. John La Valle es Master Trainer en PNL, el presidente de The Society of NLP™, y nombrado por Richard Bandler como Full Professor of Bandler Technologies (Profesor de todas las Tecnologías Bandler).

Extraído y traducido del boletín John’s Hot NLP Tips con autorización de John La Valle.

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